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Estrategista de Super Empresas

Não está sobrando dinheiro
no final do mês?
O problema não é venda. É gestão.

20 anos de experiência. 17 deles dentro da indústria.

Trabalhei com prestadores de serviço e comércios que achavam que precisavam vender mais. Quase sempre o problema era o mesmo.

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Ponto de Vista

Todo negócio tem os mesmos 4 elementos.
O problema é o que falta para fazê-los funcionar.

Todo negócio é composto por produto, vendas, processos e pessoas. Todo negócio precisa desses quatro funcionando.

Sem gestão dos processos, você não tem processo — tem improvisação. Sem gestão da sua equipe, você não tem time — tem um monte de gente trabalhando. Sem gestão da operação, você tem um produto que vende só por preço. Nunca por valor.

A armadilha

Você não vê o dinheiro sobrar. E a primeira conclusão é sempre a mesma: precisa vender mais.

Se você começou um negócio sabendo fazer o produto — ou às vezes sabendo vender — ninguém te ensinou a gerenciar. Em algum momento você vira o gargalo da sua própria empresa. Decide tudo. Aprova tudo. Resolve todos os problemas. E nunca tem tempo para evitar que o incêndio volte amanhã.

Não é que você não trabalha.
É que você trabalha no lugar errado.

Precisa vender mais?

Talvez esteja vendendo para o cliente errado. Ou o produto errado. Vender mais do errado não resolve — piora.

Precisa contratar mais gente?

O problema é que não tem processo desenhado. Não sabe a capacidade real de cada pessoa. Mais gente sem processo é mais custo sem resultado.

O preço está errado?

Sem gestão dos custos, você pode estar vendendo mais barato do que custa. E não sabe. Porque nunca olhou esse número de verdade.

Quer investir em marketing?

Mas não sabe quem é o seu cliente. Não sabe qual é a sua capacidade de atendimento. Quanto mais cliente você traz, pior fica o atendimento.

Eu não ensino. Eu instalo.

Não entrego PDF. Não faço curso. Não mando relatório bonitinho. Eu transfiro, para dentro da sua operação, a inteligência que acumulei em mais de 20 anos trabalhando com isso. Gestão com inteligência. No seu negócio. Do jeito que ele precisa.

Fabio Brunning — Estrategista de Super Empresas

Quem é Fabio

Comecei pelo chão de fábrica.
Saí pela diretoria de operações.

Comecei a trabalhar com 12 anos, ajudando meu pai. Aos 22, entrei na indústria pelo chão de fábrica. Passei por todos os setores: qualidade, engenharia, gerência de produção, gestão de unidade, até a diretoria de operações. Dos 17 anos que fiquei, 12 foram em gestão.

Hoje eu sei exatamente o que separa um negócio de uma Super Empresa. Pequenos e médios negócios representam 90% da economia nacional. O que mata a maioria não é falta de venda. Não é produto ruim. É não conseguir ver os números da própria empresa. É não conseguir gerenciar.

20 anos de experiência
17 dentro da indústria
200+ pessoas gerenciadas
11 anos ISO sem reprovação

Prova

O problema nunca foi
o que o dono achava que era.

Restaurante · 3 unidades · 2024
"Queria saber se o negócio dava lucro."
Sintoma

Três unidades. Faturamento de R$220 mil a R$280 mil por mês. O dono queria investir em divulgação. Achava que precisava de mais cliente.

Intervenção

Primeira coisa que fiz: olhei os números. A DRE mostrava venda maior do que a entrada bancária — diferença de R$120 a R$230 por dia que não aparecia em conta nenhuma. Acompanhei o fechamento de caixa. Fiz teste de cliente oculto. Pedi acesso às contas dos adquirentes.

R$40 mil parados em conta que os donos não sabiam que existia

O problema não era venda. Era gestão financeira.

Academia · abertura · 2024
"Imagina abrir um negócio sem saber como vai ser o primeiro dia."
Sintoma

Fui contratado três meses antes da inauguração. A obra ainda não tinha terminado.

Intervenção

Trabalhamos a estratégia de atração antes da porta abrir. Precificação. Contratos. Processo de captação. Gestão da operação antes de existir operação.

270 alunos no primeiro mês — meta era 100

O problema não era atrair cliente. Era ter gestão antes de precisar dela.

Indústria · SC · 2012–2013
"A unidade tinha custo alto, horas extras e atrasos constantes."
Sintoma

Transferido para reorganizar uma unidade inteira. A operação existia. A gestão, não.

Intervenção

Em 7 meses: mapeamento de capacidade real, reestruturação de processos, eliminação de retrabalho e definição de metas operacionais por setor.

+30% eficiência na produção · −30% na folha · atrasos zerados

O problema não era contratar mais. Era gerir o que já existia.

Indústria · PR · 2022
"A empresa tinha nome sujo. Não conseguia comprar."
Sintoma

Fornecedores não davam crédito. A empresa comprava à vista ou ficava parada. O dono achava que precisava quitar tudo de uma vez para resolver.

Intervenção

Não era isso. Era falta de gestão da relação com fornecedor. Falta de negociação estruturada. Mapeei as dívidas, priorizei credores estratégicos e conduzi rodadas de negociação com prazo e garantias reais.

R$700k em dívidas renegociadas
+R$700k de limite de crédito aberto
Nome limpo no mercado em 4 meses

O problema não era quitar tudo. Era não ter gestão da relação com fornecedor.

Todos os números são documentados e verificáveis. Nenhum foi aproximado ou inventado.

Fale com Fabio

Se você chegou até aqui,
provavelmente já sabe o que precisa mudar.

Eu não vendo esperança. Eu vendo clareza.

Sem formulário. Sem funil. Se quiser entender onde a gestão está vazando, manda um e-mail direto.